На данный момент модели построения системы скидок не существует, хотя фирмы часто и активно их используют в своей деятельности. При этом все расчеты проводятся интуитивно на основе накопленного собственного практического опыта и опыта конкурентов.

дисконт

Система (сетка) скидок — это совокупность скидок одного названия, которые отличаются между собой размером и которым соответствуют интервалы значений величин заказов, в рамках которых каждая из них действует. Шкала скидок — это совокупность скидок одного названия, которые отличаются между собой размером. Шкала скидок является составной частью системы скидок. Системы скидок необходимые предприятиям, имеющим большое количество потребителей, поскольку сотрудники сбытовых подразделений не в состоянии индивидуально коммутировать с каждым из них.

Необходимость индивидуального подхода к каждому клиенту продиктована потребностью любого человека в восприятии его как личности, а также в наиболее полном удовлетворении возникших у нее потребностей. Конечно, никакие системы скидок не смогут заменить покупателю личного контакта с продавцом. Однако они позволяют предприятию при первичном знакомстве представить потребителю, вместе с ценовым предложением, промокодами на скидку Бонприкс, демонстрацией качества продуктов и имиджа, и критерии его выделения в особые классы привилегированных, не затрагивая его собственного достоинства.

Сегодня разработаны показатели, позволяющие определить условия предоставления скидок, а также очерчена область их практического применения. В дополнение вышеуказанных рекомендаций следует отметить, что разработка системы скидок является одним из заключительных этапов процесса разработки стратегии управления скидками, которая подчинена определенным правилам.

Основные данные для построения системы скидок:

— минимальный размер заказа, которое предприятие готово принять от клиента;

— минимальный размер заказа (заказов), при котором (которых) начинает действовать минимальная скидка системы;

— минимальное и максимальное значение шкалы скидок и ее дискретность;

— размерность интервалов значений величины заказа (заказов), каждому из которых соответствует отдельное значение скидки.

Похожее на блоге: